今天给大家介绍我广东惠州的一位粉丝，他在一个很多人都看不起的行业里面居然做到了，连赚600万什么行业呢，旧衣服回收。这位兄台以前一直在深圳打工，一直就是做外贸业务员，打了八年多的工也就赚了十几万。一个偶然的机会让他发现了一个很可怕的数据，中国人丢弃不要的旧衣服，出口价格居然在3800块钱每吨。他虽然不知道这个里面到底有多高的利润啊，但是他知道啊，很多制造业工厂辛辛苦苦生产出来的全新产品出口货值也不会高于3800块钱每吨，这让他隐约的感觉到了旧衣服回收这个行业肯定很有搞头，于是就打算以此为自己的创业起点一番打听下来啊，他发现这个旧衣服从回收到销售，总共有六个环节，他现在的首要任务就是决定自己干哪个环节。现在看第一个环节社区回收员，他们的回收成本大概是在四到六毛钱左右，主要的资产就是一三轮车收取500公斤左右呢，就以八毛到一块，二的价格交给回收站，每公斤赚五毛钱左右，每个月大概能收20到30吨左右，大概能赚1万块钱左右吧。那很显然呢，这个环节，他是干不了的，你总不可能把人家一高级白领弄去收废品啊，那就看第二个环节，大型回收站，他们以八毛到一块二的价格把这个衣服收回来，经过简单的连选和打包以后，就以三到四块钱每公斤的价格卖给出口商，虽然这个环节的利润也很高哈，但通常这些人呢，他不光收旧衣服，其他的废品也一起收，需要大型的仓储，还有各种物资的下游处理渠道，资本门槛特别高，所以这个活他也干不了。那就来看第三个环节，出口商他们以四到五块钱每公斤的价格从回收站把货拿回来，然后再以八块钱左右的价格出口到非洲，这些国家，他们几乎不对产品做什么，分点钻的就是通路的钱，那剩下的几个环节都到国外去啦，像非洲的进口商、批发商，再到最后的零售地摊摊主，他们的利润也很可观哈，一包100公斤的货，进口价格大概在800块钱左右，里面大概有700到800件旧衣服，每件成本呢，也就是一块二左右，卖到最终的用户手上，通常是在四块钱左右，有些价格贵到你难以想象哈，像非洲人最喜欢的那种雪纺连衣裙居然可以卖到45块钱左右。但国外这些环节，无论利润多高，他也干不了啊，于是，最后他选择了出口商这个环节，可是出口商呢，不是那么好干的，仪式需要的资金量同样很大，二是当他想做这个行业的时候，实际上已经比较晚了，无论是上游还是下游的渠道都已经被前辈们给占了，如果他想跟着做的话，那就只有这边a抬高收购价格，那边压低出口价格，挤出一条缝来供自己生存，所以思来想去，她决定重新挖掘这个行业的价值，看能不能投点小钱，把这个生意给做了。那从哪里下手呢？分析现目前这个行业里面的痛点，从解决这些痛点来下手。于是他跑了几圈下来，还真让他在这个行业里面找到了一些痛点，总共三个，首先是他发现，虽然中国方面本着对其他国家负责的态度已经制定了出口标准，要求出口的旧衣服，要不破不脏不烂，不影响二次穿用，但其实非洲那些进口商把货拉回去以后，还是会因为这些问题丢掉一部分，虽然外国的进口商会把这个损失算到他们的成本里面去，可是这路上的运费，他是白白浪费掉的，这个是双方都得不到的，然后就是这些旧衣服到了国外会被无数次的翻来翻去的进行筛选，因为有些人他就要女装，有些人呢，他就想要短袖，有些人，他只能卖这个牛仔的布料。最后一个问题，国外有很多分销商，他们知道这个总金额商的利润特别高，就想绕开他们直接从中国拿货，但他们的规模不够，资金不够啊，所以干不了这个事儿，于是呢，我的这个粉丝就针对这三个问题下手，他现在回收站小批量的把这个旧衣服拿回来，然后就发动父母，老婆，还有兄弟媳妇儿等家人吧，对这些或进行精细的分选和整理，每件衣服都要工工整整的叠起来，有些还要熨烫一下，然后呢，再装到一个透明袋子里面去，并且在每个袋子上都要用标签详细的标明它的尺码呀，颜色呀，款式啊，布料等等20几种信息，后来他买了快递公司用的那种二维码自动分选线，他从来不跟非洲的那些大型进口商做生意，专找他们的小型分销商，他们需要什么，尺码什么款式什么颜色，他就给它按数量配好货，以后再给他发过去。就这么干了两年，他现在的货值居然做到了8000块钱每吨，不要小看这个数哈，一半以上的低端制造业的出口商品，货值也没有这么高，在刚果，他现在的这个透明袋就是一个品牌的地摊，摊主只要看到这个透明袋就自愿最少愿意高出一倍的价格拿货，因为他们知道这些货拿回去几乎没有扔掉的，而且他们的客户特别喜欢买这些衣服，因为买起来特别有面子，所以哪怕是一个看起来很low的行业，只要你找准自己的价值贡献点，就能找到自己的产业链上的C位。电脑回收